RE/MAX España analiza las mejores técnicas para la venta de un inmueble
RE/MAX España, compañía internacional líder de venta de franquicias inmobiliarias a nivel mundial, analiza las mejores técnicas para la venta de un inmueble. Con la experiencia y profesionalidad de sus más de 1.600 asociados, la compañía recomienda seguir un proceso basado en 20 pasos a seguir a la hora de vender un inmueble.
En primer lugar, es muy importante causar una muy buena primera impresión, así pues se recomiendo cuidar los exteriores del inmueble: un césped bien cuidado, un porche ordenado o un balcón con plantas y flores. Del mismo modo, también es vital cuidar el interior del inmueble sometiéndole a una pequeña inversión. De igual manera, es aconsejable comprobar grifos y bombillas, pequeños problemas con fácil solución que causan muy buena impresión a las personas interesadas en la vivienda.
Es fundamental pensar en la seguridad de los habitantes para la venta de un inmueble. Por ejemplo, barandillas sueltas, escalones estropeados o alfombras resbaladizas pueden hacer que falle la venta. Otro de los aspectos más valorados por los compradores de vivienda es el espacio; de ahí que una de las recomendaciones de la compañía sea el intentar sacar el mayor espacio posible del inmueble, algo muy fácil de obtener manteniendo trasteros y armarios con solo lo imprescindible. A su vez, otra muy buena recomendación es la de ordenar los armarios.
Los baños son una de las estancias más valoradas por los potenciales compradores, así que resulta imprescindible su puesta a punto. También se aconseja abrir las cortinas durante el día con el propósito de dejar visible la luminosidad con la que cuenta la vivienda.
En lo que respecta a la muestra de la propiedad, es muy aconsejable que el propietario no se disculpe por las deficiencias de su inmueble, éste es el trabajo del Agente Inmobiliario, la persona más ideal para mostrar la propiedad y manejar esta situación. A su vez, también es importante que el propietario no sea la persona que exponga el inmueble, pese a que es la persona que mejor lo conoce, no puede despersonalizar la visita, de nuevo, una tarea para el Agente Inmobiliario. De igual modo, los asociados de RE/MAX España recomiendan no desviar la atención de la vista con aspectos como la venta de los muebles de la casa, es un tema secundario, que puede desvirtuar el objetivo de la visita.
La negociación económica es uno de los procesos más complejos de la venta de un inmueble, una cuestión a la que solo habrá de hacer frente el Agente, la persona que velará en todo momento por los intereses del propietario.
