El mundo abre sus puertas a la franquicia española
El 15% de las franquicias españolas ya han abordado mercados internacionales. Esto se traduce en que un total de 132 enseñas españolas se han instalado en 98 mercados internacionales. Esta cifra se recoge sobretodo en los 24 países europeos que, junto con nuestro país, forman el “Grupo de los 25” o UE-25, donde existen 108 redes en franquicias.
El continente americano es el segundo más elegido por las enseñas españolas de entre el resto de países del mundo, ya que cuenta con presencia en 23 países y 60 firmas. Precisamente, la enseña Lizarran Tabernas Selectas está preparando su desembarco en Estados Unidos, en la ciudad de San Diego (California), donde la cadena ha diseñado un plan de expansión a cinco años que contempla la inauguración de entre 10 y 12 locales más.
En cuanto a los países, la vecina Portugal encabeza la clasificación por número de enseñas presentes, con 89 cadenas y 1.557 unidades de negocio. Tras ésta, se encuentran el mercado mejicano, con 33 enseñas y 310 establecimientos, Francia y Andorra, ambas con 30 centrales, aunque en el primer caso con 999 locales y el segundo, con 39.
A pesar de que la moda continúa llevando la batuta en el exterior con casi una treintena de conceptos de carácter nacional, cada vez son más variados los sectores que apuestan decididamente por esta estrategia. En segundo lugar, la restauración, dispone de 20 cadenas.
Por su parte, los servicios continúan como las actividades con mayor dificultad a la hora de salir al extranjero, salvo excepciones como las marcas Pressto o Retoucherie de Manuela, o la apuesta tremendamente interesante de Clínicas Vital Dent en el mercado norteamericano.
Principales enseñas españolas en el exterior
La enseña Dia%, con una facturación de 3.460 millones de euros (permanece en la primera posición en el ranking nacional), es la que reúne el mayor número de puntos de venta en todo el mundo. Suma un total de 2.682 supermercados funcionando fuera de nuestras fronteras. Con esta cifra, la compañía de Alimentación se convierte en la cadena que más establecimientos tiene en el extranjero, repartidos en la actualidad en siete países.
Así, Francia, con 642 locales, y Portugal, con 342 unidades, son los países en los que esta cadena de alimentación cuenta con más representación. También destacan los 164 establecimientos que la enseña posee en China, o los 333 de Argentina, único mercado americano, junto con Brasil, en donde se ha instalado hasta la fecha.
A la firma Dia% le sigue a una gran distancia la enseña de moda femenina Mango, con una cifra fijada en 674 centros, Pressto, con 316, Telepizza, con 288 y Ka Internacional, con 268.
En cuanto a las cadenas que han conquistado más mercados, la enseña Mango ha alcanzado una plausible cifra de 85 países donde tienen 1.124 tiendas, 674 de ellas franquiciadas. Esta va seguida de la firma de mobiliario y decoración KA International, presente en 45 países de todo el mundo. Además, el Grupo Inditex y Springfield (solamente teniendo en cuenta los establecimientos franquiciados), cuentan con una participación en 29 y 24 países, respectivamente. Imaginarium, con presencia en 23 mercados con 115 establecimientos, ocupa el quinto lugar.
¿Cuál es la fórmula más atractiva hoy en día?
Después de conocer el momento exacto para llevar a cabo la expansión internacional de una enseña, hay que aclarar si esta expansión correrá a cargo de un esfuerzo inversor por parte de la central o, lo más repetido en la franquicia, se optará por un socio local que desarrolle el concepto, mediante una alianza o una “joint venture” con éste, o bien a través de un sistema mixto.
Las enseñas insisten en sus preferencias por la franquicia maestra, debido a la necesidad de una menor inversión y de un tiempo de implantación menor, debido al gran conocimiento del mercado local.
Enrique Luque, director del Departamento de Internacional de Tormo & Asociados, añade que “la fórmula típica para la exportación de franquicias es el máster, si bien es cierto que en cada mercado puede existir un sistema diferente por razones del mercado de destino o por las características propias del negocio”, indica.
Opinión y consejos del ICEX para salir al exterior
Elementos a tener en cuenta antes de dar el paso, según el ICEX
El director de la División de Promoción de Servicios del ICEX añade los siguientes puntos orientadores en una fase previa, “en la que es importante adquirir toda la información necesaria para tomar la decisión adecuada”. Son los siguientes:
– Analizar la situación económica del país en el que quiero introducirme es el primer paso que hay que analizar. Ésta será determinante para decidirse a montar el negocio en un país nuevo.
– Estudiar la legislación referente al sector de la franquicia en el país en el que quiero exportar mi idea de negocio.
– Conocer las áreas del sector franquicia más interesantes, con el fin de acertar con mi concepto de negocio en un país en el que posiblemente las costumbres varían respecto a las nuestras.
– La antigüedad que tiene el modelo de franquicia en el país foráneo que me interesa es importante para determinar su grado de experiencia y, por tanto, la madurez que presenta en su ‘modus operandi’.
– La distancia respecto a mi país de origen y el idioma son muy interesantes para que el entendimiento con los propios trabajadores de mi nueva franquicia en el extranjero sea efectiva y fluida.
– En la fase de prospección del mercado, hay que contactar con profesionales del sector y participar en ferias de franquicia.
– En definitiva, la puesta en marcha del negocio exigirá atender aspectos tan importantes como la forma de penetrar en el país, la correcta elección del inversor o el adecuado emplazamiento del local, entre otros.
